2013年7月3日 星期三

網路行銷案例-你知道嗎?上網開店就像....出國開店!

為什麼?讓我告訴你。

當你想買東西,你會習慣到相關的賣場消費,想買電腦,你會去光華商場;想買布,你會去永樂布市;想看電影,你會去西門町。 不同的市場,對應出不同的商圈,引導不同的消費行為。那麼網路呢?

你印象中的百貨公司一樓通常銷售那些物品?化妝品。現在,請你想像一間百貨公司,它銷售各式各樣的物品,而且他只有一層樓,你只需要在門口向警衛說明你想找什麼,它馬上就會為你變身,成為你專屬的購物天堂。你想找禮品,裡面每個店家就是禮品店;你想買車,裡面每間店就都是車商。

想找其他東西,你就回到門口,重新跟警衛說,這次你要..........

這就是網路商店街的概念,「搜尋引擎」就是警衛,搜尋結果頁面就是一條一條的「商店街」,一頁一條街,如同為消費者專門打造的購物商城。在這裡,我稱它為「網路商圈」。

了解網路商圈的重要性,一如傳統行銷行為的市場調查。我舉例說明:

假設現在是隆冬時節,你朋友想要開店,他最擅長的事情有兩項,一是祖傳超好吃刨冰功夫,另一個是爆漿超美味薑母鴨。你會建議他開哪一種店?

多數的人應該都會選擇「薑母鴨」,因為我們都瞭解台灣民眾在冬天特別喜歡吃薑母鴨,而刨冰店開在冬天可能很快就會倒閉。

再假設,你朋友說,他沒講清楚,他是要去美國開店?這時候,你會建議他開那一種店?

意見在這裡會分歧,有人主張美國人不吃鴨,有人說美國冬天比台灣長,賣冰會倒。於是,你飛了一趟美國,你發覺雖然美國人不吃鴨,但唐人街的華人吃阿!而且東邊已經有一家「北京烤鴨」、一家「薑母鴨」,但都不地道。所以,你終於建議你朋友到美國開薑母鴨,而且可以在唐人街的西邊找尋店面,比較容易成功。因為,你對陌生商圈有了基本的調查與瞭解,所以,你知道如何因應。

今天你要在網路上開店,你大可當作要到一個陌生國家的陌生商圈創辦新生意,所以,你必須瞭解你的商圈。

瞭解你的商圈後,你會知道這市場上充斥著什麼的產品,但缺少什麼;你的消費族群通常都是什麼樣的人,他們真正想要的產品又是什麼?你會針對這些顧客的喜好,設計你的店面、調整你的產品,以期擊敗競爭對手,增加銷售成績。

讓我再舉例說明。

一個擁有三座農場的水梨農夫,想在網路上銷售自家水梨,他猜想消費者或許會把水梨禮盒當作禮品來贈送,於是,他請來攝影師、網站美工架設了一個自家水果禮盒的銷售網站,但左等又等卻等不到生意。為什麼?

我們實際上網搜尋一下「禮品」,我們會發現在這條「商圈」內的店家,多半不是鎖定一般消費者的一般禮品業者,而是針對企業大量採購所架設的網路商店。由此可以推論,上網搜尋「禮品」兩個字的人也多半是企業採購相關人員,一個針對一般消費者所設計的網站,存在於這條商店街內,其生意可想而知。

看到這裡,若換你來設計這個水梨禮品銷售網站,你會怎麼做?或許增加企業禮品專區,或許新增企業合作農場概念,或許.................。看到這裡,你的心裡可能會出現一百萬個「或許」,能夠幫助這個可憐的果農賣得更好。但千千萬萬別再朦著雙眼就進入網路世界,期望自家產品在錯誤的商圈內,「或許」也能夠賣得很好。

你知道這不可能!

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鄔竣清網路行銷老師
歷年:
台灣網際網路行銷研究協會常務理事
資訊工業策進會網路行銷講師
文化大學網路行銷講師
實踐大學網路行銷講師
中國生產力中心網路行銷講師
中華民國外貿協會網路行銷講師
現職:
傳盛科技股份有限公司總經理
宏林跨媒體整合行銷副總經理


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2013年6月19日 星期三

網路行銷課程分享-網站不會掉錢 就像…天上不會掉錢下來砸到你!

網站不會掉錢 就像......

天上不會掉錢下來砸到你!

你知道,我也知道!

韓國大叔PSY的騎馬舞風靡全球,短短幾天累積數千萬瀏覽次數;小巷子麵攤推出「待用麵」經過臉書傳播,媒體爭相報導;網路上充斥著一夕爆紅的案例,吸引無數英雄競折腰,爭先恐後投入網路電子商務。但茫茫網海中,真的浮上檯面的又有幾個,又有多少網站開設至今仍沉在伸手不見五指的黑暗海底,等待關注。

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電子商務是趨勢,毫無疑問,但網路畢竟只是工具,你得清楚如何用它?而非只是走到街上去,張開雨傘,等著天上掉下金條打到你,讓你一夕致富。

看看這個案例:

某作家專門著書談論慢性病療養,憑藉著專業、敢言的形象,遊走各大媒體與電台,累積為數不少的粉絲群,而他自己開設的保健用品店面,也在粉絲們的追捧下,生意興隆。

走向網路時代,他創設了一個全新的生機保健用品品牌,希望將業績再擴大,網站製作精美,品牌故事感人,產品就是店面裡的熱銷商品,但沒過幾個月,這網站卻因為絲毫接不到任何一筆生意,黯然關站。

為什麼?

想想看,什麼人會到他的店裡面,什麼人會在他店裡消費?不難猜測,應該就是那些買過他的書的讀者,看過他在電視上表現的觀眾,簡而言之,是對於他的專業有信心的粉絲們。對於這些人來說,價格動輒破萬的保健用品,有其理論基礎,更有其可信度,可以期待買回家後,「有效」!

再想想看,什麼人會逛到他的網站?我們可以假設是對於慢性病調理有需求的病人或是家屬。但儘管是這些對於網站內販售之商品有迫切需求的客戶上門了,對於他們來說,這位作家或許有出過幾本書,或許上過幾次電視,但是光憑這網路上的幾面之緣,要刷卡購買價格上萬元的保健用品!?抱歉,花不下去。

網站是工具,但絕對不是印鈔機,你必須瞭解如何使用它。

再看看另一家同樣是銷售保健食品的案例:

一家專門生產罹癌保健食品的生技公司,在沒有網站前,靠著與專業醫師團隊四處開辦罹癌健康管理研討會招攬生意,生意也相當興隆。當然,公司老闆也順應時勢,前進網路,沒想到開辦沒多久就收到了第一張單,罰單!當然,訂單也是一張都沒收到。同樣的問題,誰會只看個幾頁網頁就在網路上刷卡購買昂貴的保健用品。

你絕對不會拿著一罐靈芝膠囊,對著生病的朋友說,「這不錯,我在網路上花了兩萬買的,你試試看。」我想,就算你敢說,對方也不見得敢吃。

這是人之常情。

沒訂單,還接到罰單,網站面臨改版,問題是該怎麼改?網站先將會引來衛生單位開罰的產品全部下架,接下來大量導入介紹各類癌症的醫療資訊、罹病保養等文章,並在每個網頁頁面顯著的位置留下洽詢專線,以及該公司委託專業醫療團隊所製作的保養品效果評估報告書供任何有需要的民眾下載。

網站改版後,洽詢電話果然進來了,但銷售業績依舊沒有好轉。原因是,當有疑問的民眾打電話進來,業務一接到馬上就開始推銷,「大罐的多少錢,小罐的多少錢......」。當客戶還滿腹疑問時,業務就開始賣東西,想當然爾,東西還是賣不掉。

直到最後,老闆在北、中、南三地各請來一名退休護士接聽客服電話,解答客戶有關癌症醫療照護的各類問題,並提供建議,「特別是在營養補充」方面的建議,最後再把電話轉給業務人員,產品才終於順利銷售。

看到這裡,你不難看出,這家公司的電子商務模式事實上與傳統銷售幾乎沒有差別。傳統辦研討會要行銷、要廣告,吸引目標族群參加,現在透過網站,以相對低廉的成本招攬目標族群。過去是透過與醫師對談增加客戶信心,現在則是透過護士客服人員突破消費者心防,達到銷售目的。

儘管繞了一圈,但這位幸運的老闆總算瞭解了,他的商品要怎麼賣。事實上,他本來就知道要怎麼賣,但跟大多數人一樣,一旦碰上了網路,他就突然不會了,傻傻的架設了網站,就等著網站掉錢下來。

會嗎?現在的你知道,並不會!

網路是工具,幫助你在茫茫網海中,把魚撈上岸,但這只是第一步。就算要吃生魚片,你也得把魚清洗乾淨,切成適當厚度,搭配芥末、醬油,才能入口。網站的設計必須有其目的性,當你瞭解網站架設的目的性後,才能著手設計網站動線,針對你想接觸的族群設計網站內容,接下來的曝光才會帶來效益。

倘若僅僅只是將公司簡介、公司精神、公司產品放上網路,那麼我勸你,省下錢帶員工去吃個生魚片,好好犒賞員工的辛勞,說不定還會替你帶來更大的效益!

鄔竣清老師-網路行銷課程分享

鄔竣清網路行銷老師
歷年:
台灣網際網路行銷研究協會常務理事
資訊工業策進會網路行銷講師
文化大學網路行銷講師
實踐大學網路行銷講師
中國生產力中心網路行銷講師
中華民國外貿協會網路行銷講師
現職:
傳盛科技股份有限公司總經理
宏林跨媒體整合行銷副總經理

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2013年5月29日 星期三

網路行銷課程分享-賦予商品一個消費者可記憶下來的故是是中小企業網路行銷的課題

【網路行銷實務分享】賦予商品一個消費者可記憶下來的故是是中小企業網路行銷的課題之一,網友不喜歡聽大道理,只有透過故事的內容埋下行銷商品的亮點或魅力點,當然好的故事也受媒體的青睞喔,懂得運用公關行銷再來只要熟悉網路客戶的路徑及消費習慣,網路就成功了一半喔
網路行銷課程實務分享
網路行銷課程實務分享

2011年10月5日 星期三

鄔竣清 網路社群行銷課程分享-邁向網路社群行銷

網路的商業發展已是十倍數的成長,從早期web1.0時代提供資訊內容從單向的信息廣播,到web2.0時代讓每位使用者透過網路雙向互動產生集體智慧,信息的傳遞變得越來越簡便快捷,早期為了要外出遊玩時會購買商業訊息單純由業者提供的商業包裝中取得訊息,現在消費者可透過多種社群網站取得其他消費者或熟悉的人際網路分享出來的集體智慧信息,收集更多有效資訊且更值得信賴。web2.0發展令網路社群應運而生,例如消費者可以透過拍賣購得其他消費者的商品,毋須再透過廠商做商業的橋梁,想購買Nikon COOLPIX P7100單眼相機可透過搜尋部落格了解不同使用者的部落格分享,養寵物的朋友可加入社寵物群中與自同道合的人作互動,社群媒體在市場行銷上已具影響力,大多的人習慣在購物前會先上網搜尋資訊,特別是在旅遊、資訊硬體、服裝等消費時;緊接著,半數的人會在消費之後上網分享品牌資訊。
資策會網路行銷網路社群行銷成功案例分析<br />網路社群行銷成功案例分析

傳統網路行銷模式與社群行銷模式有些許的不同帶來的效益值也不一樣,網路行銷模式的商業傳達速度較快,社群行銷模式的口碑持續力較久,傳統網路行銷模式大多採用曝光、注意、理解、接受及保留,五大要素

1. 曝光:分析商業所需目標族群,投入相關族群網路廣告。

2. 注意:透過聳動的文字敘述、代言人或視覺包裝來吸引目標族群。

3. 理解:透過語言、內容順序、周邊情境影響來告知、說服、提醒目標族群商業價值。

4. 接受保留: 透過多次的廣告頻率不斷從覆讓消費者產生感覺、需求感及認同感。

為了確保這五大要素企業需要不斷投入廣告經費來創造新的消費者產生,舉例:某某醫學美容診所,想投入網路行銷透過網購買關鍵字廣告(註1)做曝光,購買關鍵字為飛梭雷射及淨膚雷射,為了讓目標族群注意美容診所的行銷訊息請來代言人來做廣告視覺包裝,這時的客戶透過網路搜尋飛梭雷射或淨膚雷射,在比較的過程中,所以醫學美容診所會利用大量的情境照片包含醫療團隊、裝潢、價格...等等來說服客戶產生認同感,最後部分的目標族群接受訊息跟醫學美容診所交易,但也代表行銷結束,較無法讓客戶產生績效或提升認同感,也因為如此許多企業紛紛投入網路社群平台,做為與消費者接觸的媒介。

邁向網路社群行銷

網路社群行銷模式大多採用注意、興趣、尋找資訊、接受、分享,五大要素

1. 注意:分析商業所需目標族群,投入相關社群媒體議題。

2. 興趣:透過公開的社群內容分享大家對商業訊息的集體智慧信息,看到更多消費者使用過程、評論、朋友的愛好產生商業興趣。

3. 尋找資訊:主動上網搜尋品牌資訊及更多消費使用後的評論分析。

4. 接受:透過消費者的觀感對商業產生需求感、價值感及認同感。

5. 分享:消費之後上網分享品牌資訊公布於上群媒體,影響周遭的朋友。

消費者喜歡造訪社群網站來決定去那裡用餐、去那購物等,因此品牌經營者莫不積極地去研究如何在臉書(Facebook),部落格留言和討論區做行銷,觀察誰擁有最多的粉絲群,及這些人的影響力。就連7-11現在都利用Facebook粉絲專頁來創造它的社群的可信度。舉例:某某醫學美容診所投入網路社群行銷一年多了,分析女性族群常出入的網路社群投下相關美白訊息,分享美白及臉部保養的有價資訊-我50歲了一樣美麗又動人,女性目標族群對議題產生興趣點選連結,到了醫學美容診所,所設立的粉絲專頁-蜜糖雷射,專業分享女性保養資訊,這時候的消費者在web2.0的粉絲專頁所看到的畫面是這樣的; 有37,893人說這個網站讚而且都是女性,有25個認識的朋友參加了這個活動,有28篇關於這商品的文章分享,60個朋友分享了這個商業訊息,他又看到每天有數十篇塗鴉牆留言有網友主動貼文我要預約,這時候的消費者可以透過社群媒介直接詢問25位朋友商業價值,或者因為朋友參加所以也產生認同感,促使消費者產生興趣主動上網搜尋品牌資訊-蜜糖雷射,得到更多消費使用後的評論分析,消費者加入醫學美容診所所設立的粉絲專頁-蜜糖雷射,從此訂閱了所有商業資訊,當然網友們在塗鴉牆上不斷的預約訊息以後將不時提醒他,這些頻率會加快他對商業的需求感,最後他也體驗了商業服務並分享給他的朋友。

網路社群行銷-邁向網路社群行銷

社群媒體爆紅,從Facebook到Plurk,動輒吸引百萬粉絲在線,一群又一群因某種偏好、隨時相連的龐大消費族群,儼然是現代的品牌做口碑行銷的利器。

企業在經營社群媒體時要考量幾項問題:

一、社群媒體行銷的目的:

是為了服務舊客戶,還是為了開創新客戶?社群行銷所產出的議題大多為客戶焦點,唯有先確定好目標族群才能有計劃的準備客戶所關心的議題,有很多人以為有了Facebook頁面、部落格或Youtube影音頻道,就認為是社群媒體行銷了,辦了許多活動叫了一堆莫名其妙的消費者加入, Facebook頁面留言都是商業廣告,無吸引力的Youtube頻道...等等。社群媒體是互動與回應你的客戶。如果不是真心專注在你的客戶身上,你是無法成功的。好的!如果是服務舊客戶,好好想想可以為客戶帶來什麼服務?什麼樣的服務可以縮短你跟客戶的距離或服務成本,如果是服務新客戶就要分析目標族群的屬性,設定一個淺顯易懂的社群名稱。

二、讓顧客認識你的社群

要讓目標族群透過你在網海留下的足跡認識你,除了花預算做廣告也可花時間做張貼,建議有好的故事文案,因為想要獲得目標族群青睞,就需要有動人的故事才能搏版面;因為想要讓人印像深刻,就必須創造深植人心的產品靈魂。因為大家喜歡聽故事,不喜歡聽大道理;因為故事將產品與消費者的情感做連結,拉近了人與產品的距離,我個人認為每項產品都需要有好故事來讓大家更加了解他們的付出與努力。

在美國有一家公司叫 Blendtec他們的果汁機一台定價 $600 美金,比競爭對手的貴 3-5 倍,沒有花任何預算在電視、平面、或是戶外廣告上面,也不走電視購物路線。而且Blendtec還長期佔據銷量冠軍。這在傳統的市場學上幾乎是不可能發生的事情,一個超高單價產品,不靠一毛廣告預算就能夠賣得比低單價、入門級的產品好,這怎麼可能?但 Blendtec 為我們證明這是可能的。而研究他們為什麼能創造這樣的奇蹟,說穿了也沒什麼,靠得不是別的,就是我們最熟悉的網路、新媒體、社群媒體,然後最重要的病毒式行銷影片,Blendtec 本來是一個只有 25 個工程師,沒有任何行銷人員的公司。四年前他們終於請了一個小夥子來負責行銷,卻沒有給他任何預算。窮則變,這個小夥子跟 Dickson 拿了 50 美元,去買了一些可樂、彈珠等等東西,做了一件實驗衣,然後拍了幾支用果汁機打碎這些東西的影片。五天之後,他們發現這是一個全壘打,這些影片居然得到了超過 600萬人次的收看,更重要的是,過去四年,Blendtec 的業績上升足足有 10 倍,靠得全都是這一支支的病毒影片。

有興趣觀看的朋友可由網址進入 http://www.youtube.com/user/Blendtec

三、讓顧客信任及嘗試你的社群服務內容

許多網友會透過搜尋行為來找尋答案或參考網友的想法,有效在網路露出公關活動或讓網友分享商業優點是很重要的,一般可以提供低風險的試用方案或設計讓顧客推薦你的活動或者讓忠實客戶跟潛在客戶一起討論解決方案。

四、社群行銷要合理的期待

社群媒體活動需要策略規劃,並會涵蓋多種行銷工具平台、應用程式、程式設計等事務。從發展策略、設立社群互動網站、行動應用、Facebook頁面到監測工具、分析工具...等等,更要持續性地營運及產出內容。

註1: 是一種廣告模型廣泛用在搜尋引擎、廣告網路、以及網站或部落格。規則是廣告主只需當使用者實際上點擊廣告以拜訪廣告主的網站時才付費。廣告主競標他們認定的目標市場對象於找某個產品或者服務時,可能會於搜尋條鍵入的關鍵字。當使用者鍵入關鍵字查詢與廣告主的列表匹配、或者檢視某相關內容的網頁,該廣告主投放的廣告就會顯示。該連結被稱為「贊助連結」或者「贊助廣告」。它通常出現於自然或者隨機結果頁的側欄 (有時位於其上)、或者任何地方網管或部落格主決定放於內容頁的任何地方。

網路社群行銷-邁向網路社群行銷

圖說:網路行銷課-網路社群行銷規劃技法
講師:鄔竣清老師
•台北市電子商務協會常務理事
•台灣網際網路行銷研究協會常務理事
•台灣中華職業訓練創業促進協會監事
•中華民國社區總體營造促進總會顧問
•資訊工業策進會網路行銷講師
•傳盛科技股份有限公司總經理
•宏林跨媒體整合行銷副總經理
•宏科能源科技股份有限公司副總經理
www.facebook.com/seoseoseo

2010年6月9日 星期三

2010年3月10日 星期三

『黑炫風巧克力蛋糕』頂級巧克力及特殊手法烘焙出爐

採用瑞士精選進口藍莓巧克力製作搭上濃濃藍莓香的藍莓果醬酸甜好風味,吃起來香甜爽口,是喜愛藍莓口味不可錯過的最佳選擇。瑞士精選進口藍莓巧克力製作搭上濃濃藍莓香的藍莓果醬,在表層鋪滿藍莓巧克力脆片,濃郁綿密的藍莓巧克力蛋糕裡,邊咀嚼還能咬到脆脆的口感,酸香甜美帶股藍莓巧克力的濃醇,讓人倍感幸福。藍莓巧克力蛋糕,頂級藍莓巧克力

藍莓巧克力蛋糕,頂級藍莓巧克力草苺與藍莓果醬口味相比,草莓較甜,藍莓口味較酸,非常適合與略帶點苦味的瑞士進口藍莓巧克力搭配!!鋪滿藍莓巧克力脆片上還灑上師傅特製低糖糖粉喔

藍莓巧克力蛋糕,頂級藍莓巧克力

用瑞士藍莓巧克力製作蛋糕體藍莓巧克力蛋糕,頂級藍莓巧克力,蛋糕捲質地濕潤紮實,搭配師傅特調藍莓果醬的酸甜黃金比例,加入進口的鮮奶油,巧妙地融合了藍莓巧克力的香濃也完整保留藍莓原有之天然果粒與香甜。

瑞士巧克力製作蛋糕體

檢視較大的地圖

2010年2月25日 星期四

石碇九寮坡緣起-石碇老街深坑老街附近景觀美食餐廳(轉載)

轉載自石碇九寮坡二檔頭部落格紀錄

天無三日情地無三里平人無三兩銀就是石碇的寫照...每一個年幼的心都希望早日長大...可以離慨鄉下到都市去工作...兄弟姊妹果真都陸續離開家鄉...在都市成家立業養家活口...後來也把媽媽接到都市來住...鄉下幾十年的老房子大概有十年沒人住...漏水加上蟲蛀...似乎隨時都會倒塌...這石頭屋雖非祖先手建...卻是為我們遮風蔽雨...陪伴我們長大的窩...絕不能在我們手中讓他塌掉...兄弟商量每人每月存5000元作基金...也不知道幾時才能改建完成..

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          老天似乎知道我們的心願...八十五年左右北宜高速公路開建...徵收了我們的茶園...有了徵收費房子很快〈三年〉就弄好了...高興之餘時常請親戚朋友來度假泡茶...每逢假日熱鬧非常...剛開始很好玩...久了就不好玩了...想休息一天都不行...請人家別再來說不出口...房子又般不走... 兄弟商量乾脆開店做生意...

九寮坡外觀

          就這樣九寮坡已經邁入第十一個年頭了...由於客人的厚愛...九寮坡渡過雪燧通車...金融海嘯...業績還逆勢成長...這都要感謝許許多多的客人...不斷的幫我們說故事幫我們帶朋友來...我們做的只是竭盡所能的讓來店的客人滿意而已...在我心中客人不但是我的家人...更是我的恩人... 和我們一樣領到徵收費的人很多...大都每人分一些錢很快就不見了...當初我們一個保住房子...將祖先的留給下一代的念頭...致使現在我們有一家店...八十四歲的媽媽可以自在的在熟悉的土地上生活...天天都有孩子培在身邊...這平凡的幸福也許連郭台銘的媽都無法得到...

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            爸爸死得早...當初孤兒寡母在地方邊緣的弱勢...由於這家店完全改觀...我們兄弟可以有尊嚴的在自己土地上養老過活...現在我們四兄弟輪流當家...除了讓家人有收入外也創造一些工作機會...我們都知道自己有能力時要對別人付出...大哥當家那年買菜時會順便買些東西送給附近的老鄉親...二00八年我當家我用業績獎金讓員工收入增加約一成...去年老四當家也有發年終獎金...因為我們知道...我們有生意是因為客人照顧...我們有賺錢是因為員工的努力....

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           我當家那年每個月發給主廚3000元考察費...條件是每月給我一道新菜...很高興兄弟們好像有比照辦理...因為我們店常客居多...要不時的給他們新的菜色...廚師受到鼓勵靈感一來有時給我好幾道...所以九寮坡的菜...不時會推成出新...

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三杯杏鮑...養生又可口..........深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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丁香山芋....香酥爽口....停不下來.......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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香椿豆腐...必點......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳美食

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胡麻水連...清爽養生....讚啦.......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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腸扁四季豆...脆皮肥腸加乾扁四季豆...一菜兩吃超划算...大廚阿鴻創意.....深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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8800和菜才有的草莓蝦球光看就會流口水........深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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活力菜....一定要吃.......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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孩子的最愛...蝦球.........深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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九寮坡的白斬雞運動量夠沒有肥油...吃過都說讚......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

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五行蔬菜湯用多種蔬菜熬煮...清爽養生素食者最愛.......深坑老街石碇老街附近景觀餐廳九寮坡美食

九寮坡全年無休沒有午休早上上11點到晚上8點隨時歡迎點菜.....電話...26631886